Om att köpa och sälja företag
Maklarjouren
Den här användaren delar inte sin biografi
Hemsida: http://www.maklarjouren.nu
Inlägg av Maklarjouren
Bok: Marketing Warfare
2 Aug 11
Marketing Warfare
Bokens fokus: Försäljning och marknadsföring
Detta får du ut:
- Att använda militärprinciper på dina marknadsföringskampanjer kommer att hjälpa dig att segra över konkurrenterna
- Du kan driva ett marknadsföringskrig på fyra specifika sätt: defensivt, offensivt, flankera, och gerilla taktik.
- Ditt viktigaste beslut är vilken av de fyra metoderna du väljer att använda
- Istället för att fokusera på dina kunders behov, utveckla en strategi och flankera dina konkurrenter.
- Använd enbart en defensiv strategi OM du är marknadsledande på området.
- Att spela defensivt är lättare än att attackera och mer sannolikt att lyckas.
- Innan du attackerar måste du noggrant och djupgående analysera din motståndares styrkor och svagheter. Hitta en svaghet i din motståndares styrkor och gör en överraskningsattack.
Mer intressant läsning i ”Marketing Warfare” av Al Ries och Jack Trout, Copyright 1986 McGraw-Hill, 216 Sidor.
OnOff en månad till stängning
22 Jul 11
Efter det att ett företag lämnat konkursansökan så har de en månad på sig innan de måste stänga ner sina butiker. OnOff passade på att precis innan de lämnade sin ansökan att starta en rejäl rea. Företaget tredubblade sin försäljning och erbjuder nu produkter för strax under inköpspriset.
OnOff i konkurs
20 Jul 11
Hemelektronikföretaget OnOff ansökte på måndagen den 11 Juli om konkurs. Det var nästan väntat att något av hemelektronikföretagen skulle gå i konkurs men att det skulle vara OnOff som var först ut var lite oväntat.
Nya regler för branding online
25 Mar 11
Det räcker inte längre att bara ha en snygg hemsida, närvaro I de sociala medierna och en sammanhållande märkesestetik online. De nya reglerna för att marknadsföra dig online har mindre att göra med presentation och mer att göra med interaktion.
- Starta inte bara samtalet
Var även en viktig och utvecklande del av samtalet. Sociala medier har ett viktig perspektiv att dela med sig av till brand management – samtalet. Likt branding så handlar sociala medier om samtalet och att bygga effektiva förhållanden. Det är täcker inte med att bara ha ett facebook och twitter konto, du måste aktivt delta i diskussionen genom att regelbundet posta nya inlägg och svara på direkta frågor från era kunder. Att hålla koll på de sociala medierna är ett måste för företag idag. Du vill hålla koll på vad som sägs om ditt företag och tiden du har på dig att ge svar på eventuella klagomål har förkortats till under en timme.
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 5 ”Dra åt helvete”
14 Mar 11
5. ”Dra åt helvete.” De mest förståndiga förhandlarna tar inget personligt, de låter sig inte påverkas av kritik och ät omöjliga att hetsa. Eftersom de tycks vara oberörda av situationen och föga imponerade av vad som står på spel så har de en tendens att kunna lugna ner mer oerfarna motparter. Detta kan vara ett effektivt vapen mot entreprenörer för att de har en tendens att varenda aspekt av deras verksamhet personligt. Entreprenörer utger sig ofta att vara ärliga och utan skitsnack, men har ibland tunn hud. Men kom ihåg att du tjänar på att hålla dig lugn under förhandlingen, att aldrig låta dig påverkas av ett för lågt bud eller motpartens förhalningsförsök. Använd ditt lugn för att försöka stilla motparten och om han eller hon blir arg eller irriterad, slå inte tillbaka utan behåll ditt lugn. Lyckas du med detta har du skaffat ett stort emotionellt övertag över motparten. Avsluta affären!
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 4 ”Jag har sista ordet”
11 Mar 11
4. “Jag har sista ordet.” I början på många förhandlingar kommer någon förmodligen att fråga vem som har sista orden på din sida och behövs alla personer i rummet för att ta ett beslut? För de flesta entreprenörer är svaret förmodligen Ja. Vem förutom Du behövs egentligen för att ta ett beslut? Är inte en av de bästa sakerna med att vara egenföretagare att du får ta alla beslut själv? I vissa förhandlingar, särskilt med stora organisationer, så kan detta vara en fälla. Du vill nästan alltid i början av en förhandling göra det tydligt att det finns ett högre beslutsorgan som du måste tala med innan du tar större beslut. Denna ”högre makt” kan vara investerare, en partner eller din styrelse. Poängen är att trots att du troligtvis kommer att ta beslutet själv så vill du inte låta motparten veta att det är du som tar det sista beslutet, särskilt om du blir tryckt i ett hörn. Det är särskilt bra i när du diskuterar en stor affär att ta extra 24 timmar att tänka igenom saken. För en gångs skull så kan du vara lite ”falkst” ödmjuk och låtsas som att det inte är du som tar alla besluten.
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 3 ”Vad tror du det kan vara värt?”
2 Mar 11
3. ”Vad tror du det kan vara värt?” Det finns olika tankar bakom detta och många tror att du inte bör vara den första att nämna ett pris. Låt istället andra sidan börja budgivningen så att de tvingas visa vart de står i frågan om hur mycket pengar de har tänkt att detta skall kosta, vilket kan ge dig ett övertag. Men viss research indikerar att priset som ni kommer överens om i slutet är ofta närmre det pris som nämndes först. Det pris som nämns först, så länge det inte är orimligt, har en tendens att bli ett ankare i förhandlingen och styr det slutgiltiga priset.
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 2 ”Jag tror vi är nära…”
28 Feb 11
2. “Jag tror att vi är nära…” Vi har alla upplevt trötthet under långa förhandlingsprocesser, ögonblicket då du vill avsluta förhandlingarna och gå vidare så du försöker att påskynda processen genom att säga något som ”Jag tror att vi är nära.” Problemet med att ta sig till den punkten och ut annonser att ni är där är att du just har indikerat att du värderar överenskommelsen mer än att få det du egentligen vill ha. En erfaren förhandlare kan använda detta emot dig genom att förhala och på så sett förhandla till sig fler förmåner. Om du inte lider under extrem tidspress så borde du inte vara den part som pekar ut att klockan tickar. Skapa istället en situation där motparten är minst lika ivrig, eller mer ivrig än vad du är, över att avsluta förhandlingarna.
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 1 ”Mellan”
24 Feb 11
Varje entreprenör spenderar lite tid på att köpslå, om det så är med kunder, leverantörer, investerare eller arbetssökande. De flesta företagarna är gatusmarta och tycks naturlig lyckas bra med förhandlingar. Du har säkert ett trick eller två i ärmen, några magiska fraser kanske som kan hjälpa dig att få övertaget. De gånger du dock råkar ut för problem är oftast de gånger du slipper ur dig något vårdslöst. Om du är ny på att förhandla eller känner att det är ett område som du vill bättra på läs då dessa tips som handlar om vad du inte skall säga under förhandlingarna.
- Ordet ”mellan.” Det känns ofta vettigt och därför som framgång att lägga upp en skala. Till en kund kanske du vill säga ”Jag kan göra detta för mellan 10 000 kr och 15 000 kr.” Med en potentiell nyanställning kan du bli frestad att säga ”du kan börja mellan 1 och 15 april.” Men ordet mellan burkar istället få ett mer exakt resultat där motparten kommer att välja det lägsta priset eller den senare deadlinen. Med andra ord kommer du att upptäcka att du, genom att använda ordet mellan, automatiskt bestämt värdet utan att få något i gengäld.
Behåll ditt hopp
15 Feb 11
Alla stora män och kvinnor som någonsin levt har alla gått igenom eld för att sedan åter stiga som fågel Fenix för att sedan bli de framgångsrika män och kvinnor de var/är
Hopp låter dig se ljuset de dagar och tider då allt verkar mörkt. Hoppet hjälper dig att utvecklas och om möjligt ta dig från plats A till plats B.