Mäklarjouren blogg
Om att köpa och sälja företag
Kan ditt företag bli starkare?
19 Mar 10
”Den starkaste överlever” är en fras ur Darwins teori om det naturliga urvalet. Teorin säger (ursäkter Herr D) att de arter som är utrustade med bästa genuppsättning, eller ”fitness”, har störst chans att överleva när de utsätts för konkurrens inom deras naturliga miljö.
Så hur kan du applicera detta koncept på ett företag?
◦ Vilken träning hänger du dig åt?
◦ Tränar ditt företag?
◦ Sätter du mål för att bevaka dina resultat?
◦ Har du en coach som hjälper dig med motivation, verktyg och tekniker för att prestera bättre?
◦ Brukar du regelbundet analysera din opposition?
Jag tror att toppidrottare idag är mestadels av fysisk paritet. Det är deras mentala förmåga som skiljer dem åt. De tror att de är bättre än de andra och på grund av detta så är de i allmänhet det. Legender som Muhammed Ali, Michael Jordan, Sachin Tendulkar, Tiger Woods, Michael Schumacher, Rodger Federer, även Rafael Nadal.
Så är det dags att tänka på den fysiska och psykiska förmåga ditt företag och personer i den?
Stora idrottsmän fokuserar på att vara exceptionellt bra på en gren genom att rikta sin energi och engagemang på endast den grenen så att de kan vara den allra bästa på just den grenen.
Hur är det med ert företag? Fokuserar ni er energi och uppmärksamhet på rätt eller fel saker som kommer ge er de segrar ni behöver?
Kanske är det dags att träna smartare, inte hårdare.
Nystartade företag kan inte göra allt själva
19 Mar 10
Nystartade företag står inför många utmaningar, inte minst behovet av att hålla kostnaderna nere samtidigt som företaget utvecklas och inkomster börjar komma in. Det kommer att finnas kostnader som är direkt relaterade till affärsverksamhetens natur och det kan dessutom förekomma finansiella avgifter som behöver hanteras.
Alla dessa är kostnader som inte kan undvikas oavsett framgång i att sälja produkter eller tjänster. För alla dessa andra kostnader, oavsett om de är marknadsföring, utveckling av webbplats eller annat som behövs göras, kan det vara riktigt frestande för nya företagare att försöka göra så mycket av det själva, för att minimera deras utlägg.
Intelligenta människor kan lära sig att göra nya saker och att lära sig om nya områden har aldrig varit enklare med internet, full av råd och vägledning. Men människorna måste vara försiktiga med detta eftersom det:
Tar tid - inget fel med det eftersom du utvecklar dina nya färdigheter, men inte alla nystartade företag har denna lyx.
Kan leda till misstag - alla är kapabla att göra grundläggande misstag och om detta är ditt första strandhugg i, säg webbutveckling, då vill du verkligen undvika grundläggande fel och inte behöva lära av sina misstag om du kanske kan undvika det.
Leda till suboptimala resultat – Detta kanske inte är ett så stort problem om du tror att du har möjligheten att kontinuerligt förfina er marketing, sättet ni ritar upp anställningskontrakt på eller vilket annat område du kan tyckas lära dig på jobbet. Alla områden kan förfinas utmed vägen men du kommer vilja minimera antalet nya områden för personlig utveckling.
Det är värt att tänka noga på vad ditt nya företag behöver göra och vad du är kapabel till innan ni börjar med för många aktiviteter.
Det är värt att fundera mycket noga på framsidan om vad det är ditt nya företag behöver göra och vad dina egna resurser är innan man ger sig på alltför många aktiviteter. Kom ihåg, du måste koncentrera dig på de aktiviteter som du är bäst på så eftersom det var därför du startade ditt företag i första hand.
Av alla de aktiviteter ditt företag behöver för att lyckas, tänka på dem i någon av följande kategorier:
1. Vad du känner till mycket väl – Dessa aktiviteter är förmodligen direkt relaterade till varför ni existerar som en affärsverksamhet överhuvudtaget eller kan vara något du alltid haft en passion för. Oavsätt så är de troligtvis inget värt att låta andra ta hand om å era vägnar då de troligtvis inte kommer nå er standard.
2. Vad du enligt lagen inte kan göra - dessa kommer att variera från land till land, men områdena kan mycket väl innefatta certifiering av ett företags redovisning eller uppgifter som avser särskilda sektorer.
3. Vad du vet att du inte kan - här måste man vara brutalt ärlig mot dig själv. Ja, kanske du kan utveckla kapacitet inom ett nytt område, men det tar tid att bli tillräckligt kompetent och det skulle vara bättre att koncentrera sig på vad ditt företag har inrättat för det är vad som kommer att generera intäkter.
4. Vad du inte gillar - det kan vara vad som helst och det skulle mycket väl kunna vara något som du kan eller är bra på. Problemet är att om du inte gillar det så kommer du inte att lägga din själ i arbetet och sannolikheten är att du inte gör ett lika bra jobb som en expert som älskar att göra samma sak.
Frågan här är att om du inte har det på ditt hjärta kommer inte vara med och chansen att du inte kommer att göra ett så bra jobb som en riktig expert som har detta ämne. Beware men om detta är direkt kopplade till arten av ditt företag eftersom det kan tyda på svårigheter som väntar.
5. Vad du vill lära dig - vi alla kan utveckla nya kunskaper och starta ett företag är inte annorlunda. Svårigheten här är att minska ner till en hanterbar lista över områden som inte stör alltför mycket från din verksamhet generera intäkter.
Allt detta måste vägas mot den budget du rimligen råd att lägga undan för de otaliga aktiviteter eventuella nya (eller inrättats för den delen) måste göra. Genom att prioritera vad som behöver göras på detta sätt ett nytt företag ägaren är bättre kunna avgöra vilka områden de skall köpa och personer som de skulle vilja utvecklas i sin egen utbildning och att deras verksamhet.
Ladan Lashkari: Om denna tjej kan lyckas – så kan du!
19 Mar 10
Det har gått nästan två veckor sedan jag skrev den senaste utgåvan av ”Eric’s Tips”. Den senaste tiden har jag haft en känsla, en känsla av att det är dags för något annorlunda, så jag bestämde mig för att helt och hållet sluta skriva tills jag kom på något inspirerande.
Förra veckan fann jag den inspirationskälla jag sökte efter.
Jag vill berätta om en ung kvinna som övervunnit de mest extrema hinder på hennes korta men utmanande väg till framgång inom internetmarketing.
Hennes namn är Ladan Lashkari, och när jag säger att hon är en ung kvinna så är det en underdrift. Vid bara 20 års ålder har hon ett ungdomligt utseende som trotsar den mognad som hon utvecklat på så kort tid.
Ladan Lashkari
Jag antar att framgång bland ungdomar i onlinevärlden inte är helt ovanligt (Jag mötte ett par 21åriga internetmiljonärer förra månaden i New York), men denna berättelse har inte ens börjat.
Det faktum att hon är en flicka som tjänar pengar på internet blir mer betydelsefull närdu inser vart hon kommer ifrån.
Hon bor i Iran.
När jag fann denna godbit till information på en av hennes sidor tänkte jag, ”Menar ni allvar?” (Are you serious?)
Ta ej miste! Liksom de flesta amerikaner är jag på många sätt ignorant! Men jag har hört ett par saker om Iran och dess kultur.
Jag vet knappt nog för att förstå att sannolikheten för en flicka att bli framgångsrik internetmarketer är ungefär lika stor som att Denver Nuggets skulle vinna Superbowl! Och ja jag vet att det är två vitt skiljda sporter.
Så jag var tvungen att ta reda på om det var sant.
Efter utbyten av flera e-mejl och lite online-utredning från min sida blev det uppenbart att hon verkligen var som det påstods. Alt efter som jag lärt känna henne den senaste veckan, har en otrolig berättelse urartat.
Kanske ska du titta på hennes livshistoria i en film någon dag, eller se henne på omslaget av Time Magazine! Kom hur som helst ihåg att det var på ”Eric’s Tips” du såg det först.
Ladan är född och uppvuxen i Teheran, Iran och bor där än i dag.
Det finns politiska, ekonomiska och religiösa hinder som gör det svårt för någon att bli en framgångsrik Internet marknadsförare i Iran och i de flesta fall ännu svårare för en kvinna att bli det.
Med respekt för Ladan, jag tänker inte gå in på detaljer om specifika politiska och religiösa hinder som många kvinnor utsätts för i Iran, men var bara medveten om att denna historia går än det jag har möjlighet att skriva om.
Om internet marknadsföring var en brottningsmatch, börjar hon tävlingen med en hand bunden bakom ryggen enbart på grund av den plats hon föddes på.
Nästa hinder: språkbarriären.
Även om du inte skulle förstå det från hennes artiklar och försäljningsbrev så var Ladan inte född in i en engelsktalande familj. Hon började lära sig språket vid åtta års ålder och slukade varenda engelsk bok hon kunde lägga händerna på.
Även vid en så ringa ålder började hon inse att hennes förståelse av engelska skulle bidra till fler möjligheter allteftersom tiden gick. Under tonåren växte denna glöd när hon tacklat språket rakt på sak.
Som en sann entreprenör bestämde hon sig att hon självständig och generera egen inkomst. När hennes familj köpte en dator började hon snabbt experimentera med sätt som hon kunde förvandla datorn till en inkomstkälla. Hon provade allehanda affärsmöjligheter; Lära andra hantera Windows, Grafisk design med PhotoShop, webbdesign och hon lärde sig även programmera C++.
Även om hon kunde tjäna pengar via dessa vägar, visste hon att det fanns en större möjlighet där ute.
Vid sexton års ålder upptäckte hon världen av internetmarknadsföring genom den nu avlidne Cory Rudls webbplats. Hon köpte och studerade hans internetmarknadsföring tillsammans med andra e-böcker och resurser.
Hon visste genast att DETTA var den verksamheten hon ville hålla på med.
Hennes familj och vänner försökte övertyga henne att det var OMÖJLIGT att bli en framgångsrik internetmarknadsförare i Iran och att hon inte skulle fortsätta slösa sina pengar. Om du någonsin mött den negativa energin från familj och vänner så förstår du vilken mäktig kraft det är som kan släcka din entusiasm och till slut förhindra starten av ett nytt företag.
Lyckligtvis trodde hennes far på henne och andras motstånd gjorde henne mer beslutsam att finna framgång än någonsin tidigare.
Efter cirka ett år av lärande och studerande av verksamheten lanserade hon sin första hemsida och resten är, som man säger, historia. Men den historian har inte varit utan sin beskärda del av medgångar och motgångar.
Att ta sig an affärsverksamhet tvingade henne att ta sin engelska till en ny nivå. Under en lång tid var det svårt att läsa och förstå de många tekniskt lagda e-böcker som hon förvärvat.
Och om läsförståelse var en utmaning så var skriva ett ännu större problem.
Det skulle ta henne sex timmar att skriva och korrekturläsa en artikel, men hennes beslutsamhet gav utdelning. Idag om du söker efter hennes namn i en sökmotor så kommer du finna att många av hennes artiklar indexerade på internet.
Och som om skriver inte var nog, hon ville skriva sitt egna försäljningsbrev(sales copy). Alla som någonsin framgångsrikt skrivit ett försäljningsbrev kommer överens om att vara en bra författare inte gör någon en bra copywriter.
Jag är förvånad över att säga att Ladan är en bra copywriter och eftersom jag själv är copywriter så skulle jag inte säga så om det inte var sant. Hon lade samma energi på att lära sig konsten som på att lära sig själva språket.
Hon studerade artiklar och kurser från de bästa copywriters och övade tills hon hade utvecklat en egen stil. Samtidigt som det uppenbarligen finns viss medfödd talang, skulle jag säga att hon också är ett bevis på att man KAN lära sig copywriting.
Starta sitt företag var början på en lång motstridig process.
På grund av det amerikanska embargot mot Iran så bemöter hon hinder som ingen av oss skulle kunna föreställa sig. Som jag nämnde så har hennes kultur redan knutit en hand bakom hennes rygg och de följande problemen knöt praktiskt taget ihop hennes fötter. En situation som skulle lamslå de flesta marknadsförare och paralysera och förhindra deras affärsverksamhets framfart.
De flesta människor skulle inte starta ett nytt företag med sina händer och fötter bundna. Det är omöjligt, eller hur? Använd bara inte ordet ”omöjligt” runt Ladan!
Till att börja med kunde hon inte få ett kreditkort. Det gör det ganska svårt att köpa något på nätet, eller hur?
Mitt företag förlitar sig på mina kreditkort för många saker. Inte en dag går utan flera affärsrelaterade avgifter dras från mitt konto.
När jag tänker efter så kommer många av de produkter och tjänster som jag använder från webbplatser som bara tar kreditkort.
Hon kan inte öppna ett PayPal-konto. Återigen begränsar detta hennes förmåga att göra köp online. Det förhindrar henne från att delta i ett stort antal affiliate program som bara betalar provision via PayPal.
Och förmodligen den största nackdelen med att inte ha ett PayPal-konto är att inte kunna acceptera PayPal betalningar. Hon uppskattar att denna fråga kostar henne tusentals dollar i förlorad försäljning.
Hon kan inte få ett konto, så det blir mycket svårt att sälja något på nätet.
Hon kan inte ha ett bankkonto i amerikanska dollar. Och det utesluter en ytterligare möjlighet att utfärda eller ta emot betalningar.
För att göra saken värre, kan hon inte ha något bankkonto som accepterar gireringar. Detta lamslår hennes möjlighet att ta emot betalningar från affiliate-program till hennes bankkonto, eller från handelstjänster för sina egna produkter. Så även om hon kan hitta ett sätt att sälja en produkt på nätet, att få de pengarna i hennes plånbok är ett stort hinder.
Hon kan inte lösa in några USD checkar. Det utesluter de flesta andra affiliate program.
Hon kan inte resa. Det är nästan omöjligt för henne att få visum för att resa utanför Iran. Det betyder att hon inte har kunnat åka utomlands för att försöka att öppna konton och hon kan inte delta i några internetmarknadsföringsseminarier.
Dessa är bara några av de hinder som skapats av embargot. Det finns många fler begränsningar införda av den iranska regeringen.
Utöver dessa fysiska hinder möter hon också en annan typ av diskriminering som fortsätter än i dag.
I en verksamhet som bygger på online image och upplevd tillit, har hon drabbats hårt av hur stor del av världen ser på iranier.
Som hon uttrycker det, ”reaktionerna är inte särskilt trevlig.”
Hon tror det främst beror på hur media har porträtterat Iran och islam. Detta har gjort det svårt att vara öppen och bygga relationer på nätet, eftersom hon har funnit att även hennes egna abonnenter, kunder och affärsbekanta ser på henne på olika sätt när de upptäcker att hon är från Iran.
Hon säger att ”vissa människor även beter sig som jag vore en terrorist”.
Hon har fått ”hat” e-mejl via sina webbplatser och även på forum.
”Jag vet vem jag är och var jag står” säger Ladan, ” men vad media visar världen och vad mitt lands regering gör har inget med mig att göra. Så jag önskar bara att människor i väst – särskilt USA – skall förstå denna skillnad. ”
Låt mig ställa några frågor!
Har du ett kreditkort?
Har du ett PayPal-konto?
Kan du öppna ett bankkonto i USA?
Kan du ta emot amerikanska checkar?
Har du frihet att resa?
Kan du gå till ett internetmarketingseminarium?
Du kanske inte svarar ”Ja” på alla dessa frågor, men för varje fråga du svarade ”ja”, börjar du ett steg före Ladan.
Låt mig fråga dig några fler frågor!
Talar du flytande engelska?
Om du sa ”Ja”, ta två steg framåt.
Ser folk dig som en terrorist?
Nej? Ta tre steg framåt.
Om denna flicka kan göra det, så kan du. Det spelar ingen roll hur gammal eller ung du är! Det spelar ingen roll var du bor i världen! Det spelar ingen roll om andra interna och externa faktorer försöker hålla ner dig.
Du KAN lyckas.
Trots alla sina utmaningar, ser Ladan internetmarknadsföring som en enkel möjlighet att dra fördel av och hon uppmuntrar andra att göra som hon har gjort!
”Jag tycker att det inte är svårt, Det är den perfekta formen av affärsverksamhet för människor som vill vara självständiga och arbeta för dem själva i en affärsverksamhet där din framgång saknar gränser.”
Om du bara har börjat så har hon fler råd,
”När du precis har börjat, ska du veta att det kan ta lite tid att göra den mängd pengar du förväntar dig, och du skall fortsätta och ge inte upp – oavsett hur människor runt omkring dig försöker göra dig besviken. Jag tror att detta är den viktigaste och svåraste delen … det är där de flesta människor ger upp.”
Under de tre korta år som hon varit i branschen, har hon arbetade hårt och implementerat många strategier som hon lärt sig genom att studera andra framgångsrika marknadsförare.
Av allt hon provade, anser hon att listskapandet som den viktigaste komponenten i sin verksamhet,
”Ingenting är mer kraftfullt än att skapa en riktad och responsiv lista och samtidigt skapa en relation med denna lista.”
Medan hennes inkomst kanske ännu inte är i nivå med internetmarknadsföringens superstjärnor, försörja hon sig online så att det skulle imponera även de av oss som lever i en mer generös ekonomi (hon tjänade nyligen $ 6,300 USD på en månad).
Det som måste hållas i minnet är att hon gör mer pengar än cirka 95% av människorna i sitt land, och att hämta hem mer inkomster än sina landsmän som har 30 + års erfarenhet i sina karriärer.
Jag skulle älska att se vad hon skulle kunna åstadkomma utanför begränsningarna av hennes land och så skulle även hon, vilket är ett av skälen till varför hon överväger att flytta till en plats som är mer gynnsam för hennes affärsverksamhet, så som Canada eller Australien.
Hon säger att den största nyckeln till framgång är att ”tro på dig själv och lova dig själv att du når dina mål och inte låta något eller någon stoppa dig.”
När jag frågade henne vad som gör henne annorlunda än de som misslyckas sade hon att hennes framgångar härrör från hennes envishet att inför och övervinna utmaningar och hinder.
Hon pekar på en av hennes favorit citat från Ross Perot,
”De flesta människor ger upp precis när de håller på att nå framgång. De slutar på mållinjen (One yard line). De ger upp i den sista minuten av spelet en fot från en vinnande touchdown”
När hon inte arbetar på sitt företag läser hon hobby-böcker (vem kunde ha gissat?), Dans, titta på film, tillbringa tid i naturen och gå ut med vänner.
Med andra ord, hon är bara en normal tjej med stora planer och en okuvlig positiv attityd.
Idag har hon mer än 20 webbplatser, och hon hoppas att expandera sin verksamhet med 400% samtidigt som de fortsätter att hjälpa andra att hitta sin egen framgång.
Du kan läsa mer om Ladan och hennes verksamhet på dessa platser:
http://www.ultimatenewslettertemplates.com/
http://www.findproductideas.com/
http://www.listprofitclub.com/index1.php
https://www.plimus.com/jsp/buynow.jsp?contractId=1680408&referrer=toplevel
Som Ladan säger,
”Om en ung flicka som startade när hon var bara 16 år gammal, utan tidigare erfarenhet från näringslivet, med engelska som sitt andra språk, med mindre än $ 30 till hennes namn, i ett land där man inte kan ha ett kreditkort eller PayPal-konto och står under ett strikt embargo från USA, och så mycket mer begränsningar …
Om en sådan tjej kan lyckas, hur är det möjligt att du inte kan lyckas – men du kanske inte ens har någon av dessa begränsningar? ”
Ladan kommer aldrig att ge upp.
Jag hoppas att inte du heller gör.
Som alltid kan du lämna dina kommentarer här i bloggen.
Ha en bra dag!
Steve Jobs, Inspirerande avslutningstal, Stanford 2005
19 Mar 10
Steve Jobs, CEO på Apple, ger ett inspirerade avslutningstal till avgångsklassen 2005 på Stanford universitet.
Han berättar bland annat om hur hans mor ville adoptera bort honom till människor som gått college och om hur han fick sparken från Apple/Machintosh och vad detta gjorde för hans framtid.
Sun Tzu for för framgång!
25 Jul 09
Sun Tzu for för framgång!
1. Känn dig själv
2. Ha moralisk integritet
3. Lyssna noga
4. Var hänsynsfull
5. Vara modig
6. Var disciplinerad
7. Var kreativ
8. Sikta mot höga mål
Värdelöst sparande blev värdefullt!
25 Jul 09
Värdelöst sparande blev värdefullt
En bank på Filippinerna lanserade en ny sorts spärrat sparkonto. Det
fungerade som vilket konto som helst, fast med en viktig skillnad.
Spararen kunde inte plocka ut pengarna före ett bestämt datum, eller
innan ett visst uppsatt mål nåtts. Kontot gav inte högre ränta och
hade inga andra fördelar. Enligt de flesta ekonomiska modeller borde
folk tacka nej till den här typen av konton, då de egentligen är
värdelösa. Ändå skapades en efterfrågan. Många accepterade
folk tacka nej till den här typen av konton, då de egentligen är
värdelösa. Ändå skapades en efterfrågan. Många accepterade
erbjudandet, som blev en succé. När ett halvår hade gått visade det
sig att folk hade sparat mer än vad andra gjort i vanliga konton.
Källa: Pinocchio effekten, 130 sanningar om hur du funkar!
The Basic Characteristics of the Super-Rich!
4 Jul 09
Om du vill bli miljardär, analysera tidigare karriärer och nuvarande
miljardärer.
Forbes listar 268 personer som hade en nettoförmögenhet på en miljard
dollar eller mer i USA 1999. När man tittar på karriärer för
självskapade miljardärer – exempelvis 14 individer i den här boken -
så ser man att de följde dessa 12 principer:
1. Leta efter olika sätt att omvandla idéer till pengar.
2. Inse att regler kan brytas.
3. Inse att kopiering betalar mer än skapande.
4. Fortsätt växa och förbättra.
5. Håll i dina tillgångar.
6. Värdera hårt arbete (det är viktigt).
7. Använd ekonomiskt inflytande för att öka din förmögenhet.
8. Håll bakdörren öppen.
9. Var beredd att göra misstag och lär av dem.
10. Var sparsam med vad du spenderar eftersom SPARSAMHET betalar sig.
11. Ha kul och njut av utövandet.
12. Utveckla en tjock hud eftersom du kommer att störa många människor
medan du når framgång.
ur boken How to Be a Billionaire
Proven Strategies from the Titans of Wealth
by Martin S. Fridson
Om semester och resor!
4 Jul 09
Tävling: Länka och vinn bok om förhandlingsteknik
26 Okt 08
Vinn en utmärkt bok om förhandlingsteknik, utgiven av Björn Lundén Information. Boken visar hur du lyckas i både stora och små förhandlingar. Boken Förhandlingsteknik innehåller många idéer, tips, råd och exempel på förhandlingstaktik som gör dig till en framgångsrik förhandlare. Mycket användbar både som företagare och privatperson!
För att tävla, gör enligt följande:
- Skriv ett inlägg på din blogg/hemsida. Tipsa om denna tävlingen och länka hit. Du kan t.ex. skriva: ”Mäklarjouren blogg har just nu en tävling där du kan vinna en bok om förhandlingsteknik. Det är gratis att delta och det enda du behöver göra är att länka och motivera varför du ska vinna. Mäklarjouren är ett företag i Göteborg som bedriver förmedling av företag och olika affärsrörelser.”
- Skriv en kommentar här i bloggen. Du skall beskriva hur just du kommer använda en bok om förhandlingsteknik, samt motivera varför du behöver boken.
- I din kommentar skall du också skriva en länk direkt till ditt eget inlägg (skrivet enligt punkt 1).
Tävlingen pågår till 2008-11-30 och vinnare är den som skrivit bäst motivering. Endast tävlingsbidrag som uppfyller alla villkoren och länkar från blogg/hemsida är giltiga. Vinnare kontaktas via e-mail, till den mailadress som angivits i blogg-kommentaren.
Lycka till!
Vem gör företaget affärer med?
4 Okt 08
Bolagsverket lanserar en tjänst där man utan debitering lämnar
information om följande poster:
Företagets namn, postort, status, datum när senaste årsredovsingen
kom in till bolagsverket.
Skicka företagets org. nr i ett sms till nummer 71060, så får du
ovanstående info gratis.