Om att köpa och sälja företag
Inlägg taggade Självuppfattning
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 5 ”Dra åt helvete”
14 Mar 11
5. ”Dra åt helvete.” De mest förståndiga förhandlarna tar inget personligt, de låter sig inte påverkas av kritik och ät omöjliga att hetsa. Eftersom de tycks vara oberörda av situationen och föga imponerade av vad som står på spel så har de en tendens att kunna lugna ner mer oerfarna motparter. Detta kan vara ett effektivt vapen mot entreprenörer för att de har en tendens att varenda aspekt av deras verksamhet personligt. Entreprenörer utger sig ofta att vara ärliga och utan skitsnack, men har ibland tunn hud. Men kom ihåg att du tjänar på att hålla dig lugn under förhandlingen, att aldrig låta dig påverkas av ett för lågt bud eller motpartens förhalningsförsök. Använd ditt lugn för att försöka stilla motparten och om han eller hon blir arg eller irriterad, slå inte tillbaka utan behåll ditt lugn. Lyckas du med detta har du skaffat ett stort emotionellt övertag över motparten. Avsluta affären!
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 4 ”Jag har sista ordet”
11 Mar 11
4. “Jag har sista ordet.” I början på många förhandlingar kommer någon förmodligen att fråga vem som har sista orden på din sida och behövs alla personer i rummet för att ta ett beslut? För de flesta entreprenörer är svaret förmodligen Ja. Vem förutom Du behövs egentligen för att ta ett beslut? Är inte en av de bästa sakerna med att vara egenföretagare att du får ta alla beslut själv? I vissa förhandlingar, särskilt med stora organisationer, så kan detta vara en fälla. Du vill nästan alltid i början av en förhandling göra det tydligt att det finns ett högre beslutsorgan som du måste tala med innan du tar större beslut. Denna ”högre makt” kan vara investerare, en partner eller din styrelse. Poängen är att trots att du troligtvis kommer att ta beslutet själv så vill du inte låta motparten veta att det är du som tar det sista beslutet, särskilt om du blir tryckt i ett hörn. Det är särskilt bra i när du diskuterar en stor affär att ta extra 24 timmar att tänka igenom saken. För en gångs skull så kan du vara lite ”falkst” ödmjuk och låtsas som att det inte är du som tar alla besluten.
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 3 ”Vad tror du det kan vara värt?”
2 Mar 11
3. ”Vad tror du det kan vara värt?” Det finns olika tankar bakom detta och många tror att du inte bör vara den första att nämna ett pris. Låt istället andra sidan börja budgivningen så att de tvingas visa vart de står i frågan om hur mycket pengar de har tänkt att detta skall kosta, vilket kan ge dig ett övertag. Men viss research indikerar att priset som ni kommer överens om i slutet är ofta närmre det pris som nämndes först. Det pris som nämns först, så länge det inte är orimligt, har en tendens att bli ett ankare i förhandlingen och styr det slutgiltiga priset.
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 2 ”Jag tror vi är nära…”
28 Feb 11
2. “Jag tror att vi är nära…” Vi har alla upplevt trötthet under långa förhandlingsprocesser, ögonblicket då du vill avsluta förhandlingarna och gå vidare så du försöker att påskynda processen genom att säga något som ”Jag tror att vi är nära.” Problemet med att ta sig till den punkten och ut annonser att ni är där är att du just har indikerat att du värderar överenskommelsen mer än att få det du egentligen vill ha. En erfaren förhandlare kan använda detta emot dig genom att förhala och på så sett förhandla till sig fler förmåner. Om du inte lider under extrem tidspress så borde du inte vara den part som pekar ut att klockan tickar. Skapa istället en situation där motparten är minst lika ivrig, eller mer ivrig än vad du är, över att avsluta förhandlingarna.
5 saker du aldrig bör säga under förhandling – 1 ”Mellan”
24 Feb 11
Varje entreprenör spenderar lite tid på att köpslå, om det så är med kunder, leverantörer, investerare eller arbetssökande. De flesta företagarna är gatusmarta och tycks naturlig lyckas bra med förhandlingar. Du har säkert ett trick eller två i ärmen, några magiska fraser kanske som kan hjälpa dig att få övertaget. De gånger du dock råkar ut för problem är oftast de gånger du slipper ur dig något vårdslöst. Om du är ny på att förhandla eller känner att det är ett område som du vill bättra på läs då dessa tips som handlar om vad du inte skall säga under förhandlingarna.
- Ordet ”mellan.” Det känns ofta vettigt och därför som framgång att lägga upp en skala. Till en kund kanske du vill säga ”Jag kan göra detta för mellan 10 000 kr och 15 000 kr.” Med en potentiell nyanställning kan du bli frestad att säga ”du kan börja mellan 1 och 15 april.” Men ordet mellan burkar istället få ett mer exakt resultat där motparten kommer att välja det lägsta priset eller den senare deadlinen. Med andra ord kommer du att upptäcka att du, genom att använda ordet mellan, automatiskt bestämt värdet utan att få något i gengäld.
Behåll ditt hopp
15 Feb 11
Alla stora män och kvinnor som någonsin levt har alla gått igenom eld för att sedan åter stiga som fågel Fenix för att sedan bli de framgångsrika män och kvinnor de var/är
Hopp låter dig se ljuset de dagar och tider då allt verkar mörkt. Hoppet hjälper dig att utvecklas och om möjligt ta dig från plats A till plats B.
Text har sista ordet på försäljningen, en ofta förbisedd verklighet, Del 9
20 Dec 10
Attrahera sökträffar från Google - Att optimera en hemsida för att attrahera sökträffar från sökmotorer beror till stor del på texten, om det finns sökord som återkommer i brödtexten, rubriker, länkar, sidotitlar och metadata. Många artiklar med bra innehåll kan locka mycket besökare om du sprider relevanta nyckelord och fraser i texten. Linkar till din sida från andra sidor kommer att ytterligare öka din position hos sökmotorerna.
Text har sista ordet på försäljningen, en ofta förbisedd verklighet, Del 8
17 Dec 10
Den personliga touchen - Låt informationen på din hemsida vända sig till den specifika besökaren, tala till besökaren i form av Du, Ni eller Er istället för ni eller er. Att vända sig direkt till varje besökare kommer att öka tilliten och ger en mer personlig känsla vilket kommer att öka intresset hos besökaren. Att låta besökaren ha ett personligt möte med din hemsida skapar en större trovärdighet. Kom ihåg förr, människor gör affärer med människor. Detta är särskilt sant för tjänster mer än för varor.
Text har sista ordet på försäljningen, en ofta förbisedd verklighet, Del 7
15 Dec 10
Överskådlighet – att kunna uppfatta meningen genom en snabb överblick – Meningsfulla rubriker och listor är viktiga för besökare så att de snabbt kan uppfatta textens kärnpunkter. De flesta besökarna vill inte vada genom högvis med text innan de kan hitta vad de sökte efter, som nålen i höstacken. De flesta besökarna kommer att bli otåliga och lämna sidan om de inte kan uppfatta meddelandet snabbt särskilt om det är första gången de besöker din sida.
Text har sista ordet på försäljningen, en ofta förbisedd verklighet, Del 6
10 Dec 10
Rättvisande och realistiska påståenden - Text bör vara sanningsenlig och samtliga påståenden som görs i företagets namn bör därför stödjas av eventuella fakta och siffror. Överdriven hype så som ”bäst i stan” och ”bästa värde” hjälper bara öka tvivel runt företaget eller produkten.
Bevis och trovärdighet som bygger tillit - Tillit blir mer av ett problem nu för tiden då vi överöses av många tomma påståenden, hype och . Vad för bevis kan du visa för dina besökare för att öka din trovärdighet och kompetens att leverera det de söker? Berätta om era kvalifikationer, erfarenheter, intyg, plus samtliga eventuella garantier som ni erbjuder.